Trưởng Phòng Phát triển Đại Lý

Thu nhập: 28 - 50 triệu

Ngành nghề: Bán Hàng/Kinh Doanh

Địa điểm: Hà Nội

Thời gian ứng tuyển: 31/01/2026

Sapo là công ty công nghệ hàng đầu tại Việt Nam, cung cấp nền tảng quản lý và bán hàng đa kênh giúp hơn 230.000 khách hàng trong lĩnh vực bán lẻ và thương mại điện tử quản trị kinh doanh hiệu quả từ Online đến Offline. Với hơn 1.000 nhân sự trẻ trung, nhiệt huyết, Sapo không ngừng sáng tạo để mang đến giải pháp công nghệ tối ưu, đồng hành cùng sự phát triển của các nhà bán hàng trên toàn quốc.

Trong giai đoạn mở rộng quy mô và tái cấu trúc chiến lược kênh phân phối, Sapo đang tìm kiếm Trưởng phòng Phát triển Đại lý - người dẫn dắt chiến lược xây dựng và vận hành hệ thống đại lý trên toàn quốc, mở rộng mạng lưới đối tác chiến lược, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và tạo dựng hệ sinh thái đại lý bền vững. Đây là vai trò trọng yếu giúp Sapo tăng tốc mở rộng thị trường, nâng cao độ phủ sản phẩm và xây dựng kênh bán hàng gián tiếp mạnh mẽ, chuyên nghiệp.

Mô tả công việc

Chiến lược & Phát triển kênh đại lý:

Xây dựng mô hình kênh, phân khúc đối tác mục tiêu và kế hoạch mở rộng theo
khu vực/nhóm ngành.

Tối ưu chính sách hợp tác, bộ quy trình – tài liệu vận hành tiêu chuẩn.

Thiết kế & triển khai các chương trình tuyển mới, kích hoạt, thúc đẩy bán và
chăm sóc đại lý để đạt mục tiêu Doanh thu và Hợp đồng mới.

Trực tiếp tham gia hoạt động networking, làm việc với tổ chức/hiệp hội, tiếp cận
đối tác tiềm năng và chuyển đổi - ký kết đại lý chiến lược.

Điều hành kênh & Phát triển đội ngũ:

Quản lý hai nhóm BD (phát triển & thúc đẩy doanh thu) và Onboarding (đào tạo -
hỗ trợ triển khai).

Thiết lập mục tiêu, quản trị hiệu suất, coaching đội ngũ theo chuẩn chất lượng
Sapo.

Xây dựng quy trình phối hợp BD - Onboarding để đảm bảo trải nghiệm đại lý
xuyên suốt và hiệu quả.

Tối ưu hệ thống & Quản trị hiệu quả:

Đánh giá & cải tiến toàn bộ vòng đời đại lý (tuyển - kích hoạt - tăng trưởng - duy
trì - churn).

Phối hợp với các Team Product, Marketing,.. để xây dựng công cụ hỗ trợ: portal,
tài liệu bán hàng, đào tạo cho đại lý.

Tối ưu chính sách hoa hồng, thưởng và để nâng cao động lực & hiệu quả kinh
doanh.

Xây dựng và vận hành hệ thống KPI, dashboard, báo cáo định kỳ; phân tích dữ
liệu để đưa ra insight và định hướng tăng trưởng cho kênh Đại lý.

Yêu cầu công việc

Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong Sales/BD/Partnership/Channel Development (ưu tiên SaaS, phần mềm doanh nghiệp)

Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm từ 05 nhân sự trở lên.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xây dựng hoặc phát triển mô hình bán hàng qua đối tác hoặc kinh nghiệm liên quan.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại doanh nghiệp SaaS, Fintech, Viễn thông, hoặc Thương mại điện tử.

Kỹ năng giao tiếp - tư vấn - đàm phán mạnh.

Kỹ năng coaching, quản lý đội nhóm, xây dựng chiến lược.

Tư duy hệ thống, chủ động, quyết liệt và kiên định trong mục tiêu.

Linh hoạt, thực chiến, thích ứng nhanh.

Có tố chất truyền cảm hứng & tạo động lực cho đội ngũ.

Khả năng phân tích số liệu, đánh giá hiệu quả & giải quyết vấn đề.

Sẵn sàng đi thị trường, gặp đối tác, công tác khi cần.

Quyền lợi

Thu nhập cạnh tranh theo năng lực (lương cứng + thưởng KPI + thưởng theo doanh thu kênh).
Cơ hội xây dựng & vận hành kênh đại lý quy mô lớn tại công ty SaaS có quy mô 1000 nhân sự tại Việt Nam; học hỏi và tiếp cận hệ thống sản phẩm - dữ liệu - công nghệ tiên tiến.
BHXH, BHYT, BHTN và gói bảo hiểm mở rộng Sapo Care; cùng nhiều chính sách phúc lợi nội bộ hấp dẫn.
Cơ hội phát triển lên Manager trong 12–24 tháng dựa trên thành tích và năng lực thực thi.
Cơ hội mở rộng Mạng lưới quan hệ với hiệp hội, tổ chức, đối tác lớn chuyên nghiệp trong lĩnh vực kế toán - thuế - thương mại điện tử - SaaS.

Liên hệ

Để tìm hiểu thêm chi tiết, vui lòng liên hệ:
- SĐT/Zalo: 0962 028 926 (Ms. Ánh)
- Email: [email protected]
- Website công ty: https://www.sapo.vn/
- Fanpage TD: https://www.facebook.com/tuyendungsapo/
- Địa chỉ văn phòng: Tòa Ladeco 266 Đội Cấn, Ngọc Hà, Hà Nội

Ứng tuyển vị trí: Trưởng Phòng Phát triển Đại Lý